BoilerGarant

• Branche: verwarmingsketels & installatietechniek
• Uitdaging: We vallen niet op tussen alle aanbieders in een wisselvallige markt

Boiler Garant werd ingeschakeld door hun marketingpartij Orange Talent, die de marketing voor hen verzorgt. Orange Talent zag dat er behoefte was aan een sterke positionering: in een gevarieerde markt, waarin de vraag sterk kan schommelen, is het lastig om op te vallen tussen alle andere aanbieders. Klanten kiezen dan al snel op prijs of snelle levering, terwijl Boiler Garant juist wint met goed advies. En daar lag ons vraagstuk: "Hoe zorgen we dat klanten bewust voor ons kiezen, om het advies en het juiste product, in plaats van alleen op prijs?"

In een markt waar producten op elkaar lijken en de vraag sterk fluctueert, is prijs vaak het enige onderscheid dat klanten zien, tenzij je een ander verhaal vertelt. Dat verhaal moet dan wel eenduidig zijn en overal hetzelfde overkomen. Dat deden we voor Boiler Garant, samen met Orange Talent:

• Positionering neergezet: we hebben een duidelijke positionering ontwikkeld die niet draait om prijs of snelheid, maar om het beste advies bij het juiste product, zodat klanten zeker weten dat ze goed geholpen worden.
• Samenwerking met Orange Talent: omdat Orange Talent de marketing van Boiler Garant uitvoert, hebben we de positionering samen ontwikkeld, zodat die direct aansluit bij de kanalen en campagnes die zij inzetten.
• Eenduidig verhaal: in plaats van losse boodschappen die per kanaal verschilden, hebben we één helder verhaal neergezet dat overal hetzelfde overkomt, ongeacht waar de klant Boiler Garant tegenkomt.
• Onderscheidend in een wisselvallige markt: juist omdat de markt van veel naar weinig vraag kan schommelen, is het belangrijk om niet mee te bewegen met prijsdruk, maar te blijven staan voor waar Boiler Garant sterk in is: advies.

Boiler Garant heeft nu een eenduidige positionering die Orange Talent kan doorvertalen naar alle marketinguitingen. Klanten kiezen daardoor steeds meer bewust voor Boiler Garant vanwege het advies en het juiste product, in plaats van alleen op prijs of snelle verzending.

Nieuwsgierig naar het merk? https://www.boilergarant.nl/

Wil jij ook een eenduidig verhaal neerzetten waarmee je opvalt in jouw markt? Plan vrijblijvend een afspraak met ons in en ontdek hoe we jouw bedrijf kunnen laten groeien.