Sanders Gifts

• Branche: relatiegeschenken & promotieartikelen
• Uitdaging: We concurreren alleen op prijs en levering, terwijl onze echte waarde daar niet zit

Relatiegeschenken is een overvolle markt, waarin aanbieders vooral vergeleken worden op prijs, leveringsafspraken en mogelijkheden. Sanders Gifts kan dat allemaal, maar hun echte toegevoegde waarde zit ergens anders: in het meedenken waarvoor je een geschenk of promotieartikel eigenlijk gebruikt, en van daaruit met een creatiever idee komen dan je zelf had bedacht. Alleen kwam dat verschil in de markt niet goed genoeg naar voren. En daar lag ons vraagstuk: "Hoe laten we zien dat onze waarde niet in prijs en levering zit, maar in het meedenken dat je er altijd meer uit laat halen?"

In een markt waar producten en voorwaarden op elkaar lijken, is prijs al snel het enige verschil dat klanten zien, tenzij je een ander verhaal vertelt. Dat verhaal moet dan ook consequent worden verteld, in uitstraling, marketing en intern. Dat deden we voor Sanders Gifts:

• Positionering rond meedenken: we hebben de kern van Sanders Gifts scherp neergezet: niet de snelste levering of de scherpste prijs, maar het meedenken vanuit het idee, waardoor je als klant altijd meer uit je relatiegeschenk of promotieartikel haalt dan je zelf had bedacht.
• Onderscheidend in een overvolle markt: door die positionering centraal te zetten, onderscheidt Sanders Gifts zich van andere aanbieders die vooral op prijs en logistiek concurreren.
• Van vaste partner naar inspiratiebron: het verhaal is erop gericht dat klanten Sanders Gifts niet alleen inschakelen op de gebruikelijke momenten, maar ook geïnspireerd raken om vaker iets te geven aan medewerkers, partners of klanten.
• Vertaling naar uitstraling en marketing: de positionering hebben we doorvertaald naar de uitstraling en marketinguitingen, zodat het verhaal buiten consistent verteld wordt.
• Intern laten leven: minstens zo belangrijk was dat het verhaal ook intern gaat leven, zodat het team de belofte van meedenken ook waar kan maken richting klanten.

Sanders Gifts vertelt nu een onderscheidend verhaal in een markt waar dat lastig is: niet concurreren op prijs en levering, maar op het meedenken dat klanten altijd meer uit hun relatiegeschenk laat halen. Daardoor kiezen bedrijven bewuster voor Sanders Gifts als vaste partner, en blijven ze ook kiezen, in plaats van steeds opnieuw te vergelijken op prijs.

Nieuwsgierig naar het merk? https://sanderskerstpakket.nl/

Wil jij ook je toegevoegde waarde laten zien in een overvolle markt? Plan vrijblijvend een afspraak met ons in en ontdek hoe we jouw bedrijf kunnen laten groeien.