Green Motive Hoveniers

• Branche: hoveniersbedrijf, hoger segment
• Uitdaging: We willen niet zomaar meer klanten, maar klanten die echt bij ons passen

Green Motive Hoveniers wilde groeien in het hogere segment: grotere tuinen, en vooral klanten die op zoek zijn naar een hovenier die niet werkt vanuit één vaste stijl, maar echt meekijkt naar wensen en gebruik, nu en in de toekomst. Een tuin waar je je hele leven blij mee bent, en die met je meegroeit. Dat vraagt om klanten die deze visie herkennen en waarderen, niet om zoveel mogelijk opdrachten. En daar lag ons vraagstuk: "Hoe trekken we klanten aan die echt bij ons passen, in plaats van klanten die alleen een mooie tuin willen?"

Als hovenier in het hogere segment concurreer je niet op prijs, maar op vertrouwen en klik. Klanten die voor jaren met je verder willen, in aanleg én onderhoud, kiezen niet zomaar. Zij kiezen een partner die hun manier van leven begrijpt. Dat vraagt om een concept dat dat gevoel meteen overbrengt. Dat deden we voor Green Motive Hoveniers:

• Concept neergezet: we hebben het idee van de meegroeiende tuin centraal gezet, een tuin die met je leven meebeweegt en die je hoe langer je erin leeft, hoe meer je ervan gaat houden, omdat die in bloei komt en met je gebruik meegroeit.
• Positionering rond meedenken: in plaats van een vaste stijl te presenteren, laat de positionering zien dat Green Motive juist meekijkt naar wensen, gebruik en toekomst, zodat klanten voelen dat er echt naar hen geluisterd wordt.
• Gericht op de juiste klant: het concept is bewust ingezet om klanten in het hogere segment aan te trekken die deze visie waarderen, in plaats van een zo breed mogelijke groep.
• Fundament voor langdurige relaties: doordat klanten zich herkennen in het verhaal, voelen ze zich ook meer betrokken bij het merk, wat helpt om hen ook in onderhoud langdurig te blijven begeleiden.

Green Motive Hoveniers trekt nu meer klanten aan in het hogere segment, en vooral klanten die goed bij hen passen: mensen die de visie op een meegroeiende tuin herkennen en er langdurig in willen investeren. Dat zorgt voor opdrachten waar het team met plezier aan werkt, en voor klanten die ook in onderhoud betrokken blijven.

Een mooi neveneffect: het team van Green Motive herkende zich meteen in de nieuwe positionering, en de ondernemer was zo overtuigd van de toegevoegde waarde van een sterk verhaal, dat hij meteen een ander merk van hem bij ons neerlegde voor eenzelfde traject.

Nieuwsgierig naar het merk? https://www.green-motive.nl/

Wil jij ook klanten aantrekken die echt bij je passen? Plan vrijblijvend een afspraak met ons in en ontdek hoe we jouw bedrijf kunnen laten groeien.