Van hard werken naar slim werken met businesscoach Adrie van Iwaarden
In deze aflevering van de Get Comfy podcast verwelkomen wij Adrie van Iwaarden, businesscoach en eigenaar van Balanceo. Adrie inspireert ondernemers om hun gunfactor harder te laten werken dan zijzelf, en richt zich op het realiseren van grotere visies voor hun bedrijven. Tijdens ons gesprek onthulde Adrie waardevolle inzichten, die we hieronder met je delen.
Adrie helpt voornamelijk MKB-ondernemers, variërend van bedrijven met 1 tot 30 medewerkers, evenals organisaties in het onderwijs en de zorg. Hoewel deze sectoren divers lijken, is de kernvraag vaak hetzelfde: “Hoe gaan we van waar we nu zijn naar waar we willen zijn?” Adrie's aanpak begint altijd met het zorgvuldig luisteren naar het verhaal van de ondernemer, alsof hij het voor de eerste keer hoort. Dit strategische luisteren stelt hem in staat om de nuances en onderliggende vragen te ontdekken die ondernemers vaak zelf niet zien.
Uitdagingen van MKB-ondernemers: te weinig of te veel klanten
De uitdagingen waarmee MKB-ondernemers worstelen, vallen meestal in twee categorieën: te weinig klanten of juist te veel klanten, waardoor de organisatie moeite heeft om het werk aan te kunnen. Adrie vergelijkt zijn aanpak met een wandeling, waarin hij samen met de ondernemer door diens bedrijf loopt en prikkelende vragen stelt die nieuwe inzichten opleveren. Deze vragen helpen ondernemers vaak om zelf tot oplossingen te komen die al binnen handbereik liggen, maar door de drukte en stress over het hoofd worden gezien.
Het belang van de gunfactor
Een van Adrie’s belangrijkste concepten is de gunfactor, wat hij beschrijft als het vermogen van ondernemers om zo’n positieve indruk achter te laten dat klanten hen het werk gunnen. Veel ondernemers leggen echter onbewust een patroon over hun gunfactor heen, waardoor ze harder werken dan nodig is.
De drang naar perfectie kan bijvoorbeeld doorslaan naar perfectionisme, wat juist een valkuil wordt. Door bewust te worden van deze patronen, kunnen ondernemers leren om hun natuurlijke kwaliteiten te laten zien zonder zichzelf te overbelasten.
Praktische voorbeelden en tips
Adrie geeft praktische tips om deze inzichten toe te passen. Zo geeft hij ondernemers soms de opdracht om een offerte te maken die slechts 70% perfect is. Dit helpt hen om te ervaren dat minder perfectionisme ook acceptabel kan zijn en bespaart tijd die elders nuttiger kan worden ingezet. Ook gebruikt hij visuele hulpmiddelen zoals een gele bal om ondernemers te laten zien wat ze achterlaten bij hun klanten en hoe ze deze positieve indruk kunnen versterken.
Vind je vuurtje terug
Adrie benadrukt ook het belang van het persoonlijke welzijn van de ondernemer. Hij vraagt vaak hoe het privé gaat en waar de energielekken zitten. Het vinden van een vertrouwd persoon om over deze zaken te praten, kan helpen om de mentale druk te verlichten en nieuwe energie en motivatie te vinden. Daarnaast moedigt hij ondernemers aan om te focussen op wat ze echt willen doen in hun bedrijf en waar ze het meeste plezier uithalen.
Over je visie: van droom naar realiteit
Het hebben van een heldere visie is essentieel voor groei. Adrie helpt ondernemers om deze visie scherp te krijgen door hen te laten nadenken over hun klanten, toekomstige ontwikkelingen in de markt en hun eigen rol daarin. Dit geeft niet alleen richting maar ook motivatie om de dagelijkse uitdagingen aan te pakken. Door stap voor stap te werken aan het aantrekken van ideale klanten, kunnen ondernemers groeien zonder zich overweldigd te voelen.
De eerste stap is dichterbij dan je denkt
Adrie sluit af met een bemoedigend advies: de volgende stap is vaak dichterbij dan je denkt. Het antwoord op je vraag ligt meestal al binnen handbereik. Het is de uitdaging om deze stap te identificeren en te zetten, of dat nu met hulp van een coach, je team, of door zelfreflectie is.
Benieuwd naar meer praktische adviezen om je bedrijf te laten groeien? Luister hier onze podcast.